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诺基亚8210、7110、3210促销方案
作者：佚名 时间：2003-11-18 字体：[大] [中] [小]
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诺基亚8210、7110、3210促销方案
时间：2000年4月下旬——2000年5月下旬
地点：北京市指定专卖点、专卖柜
目标：完成1000部8210、2000部7110、3000部3210 的销售。（侧重8210）
策划思路
1.“科技以人为本”与“生活充满激情”的契合
“科技以人为本”理智、严谨，“生活充满激情”感性、
奔放，两句广告语在情绪上形成了鲜明的对照。但这两句广告
语并不矛盾，而且非常精彩地契合，它们表明：没有绝对概念
的人，所谓人是做为“手机使用者”的活生生的人，而在现代
社会中，人之所以是人就是因为人的“生活充满激情”。所以，
“激情”是对人的赞美，也是对“科技以人为本”的升华，同
时也是本策划所依据和宣扬的精神。
2.“雅皮士”棗诺基亚手机的消费领袖阶层
“雅皮士”做为一类人群的名词早已不被使用，但其反映
的对现实生活积极追求和对未来生活充满信心的精神却一直左
右着高级白领阶层的人生观和价值观。而在知识经济时代地今
天这些人构成了诺基亚手机的消费领袖阶层。“雅皮士”不满
足平庸的生活，追求时尚，他们无时不在努力寻找生活中的激
情，而诺基亚手机可以满足他们的这种需求，同时赞美这种认
为“生活充满激情”的生活态度棗也是本策划所要赞美的。
3.生活的激情棗在哪儿呢？
生活的确充满激情，但激情并不是俯拾皆是，人们在忙碌
的工作、生活中往往不禁感慨：生活的激情——在哪儿呢？所
以，我们不仅要赞美“生活充满激情”的生活态度，更要为人
们指出生活中的激情所在并让他们的“生活充满激情”，这也
是“科技以人为本”理念的具体表现。
4.“附赠激情”的核心利益承诺
这就是本策划试图向消费者做出的核心利益承诺：在购买
诺基亚手机的同时附赠一份激情。我们相信，这份“赠品”是
消费者非常渴望得到的棗去现场观看2000年欧洲足球锦标赛决
赛的机会。因为对于中国人，特别是北京人，来讲，欧洲本身
就是一个充满“激情”的大陆，而能在现场第一时间亲眼目睹
新千年第一个欧洲足球冠军的诞生更是全世界青年引以为荣的
经历。
5.在千篇一律中独出心裁
目前，各种品牌的手机都在搞着千篇一律的促销活动，都
是赠一份价值不超过5000元的礼品，只是礼品各不相同而已。
显然，要想在这种白热化的竞争中脱颖而出就必须独出心裁，
而我们所依赖的只是我们比别人更切身地了解消费者的需求—
—那些各式各样的礼品对于他们来说可有可无，但“一份激情”
却正是他们所渴望的。
抽奖方案
1. 如何获得抽奖券
凡在2000年4月 日——5月 日之间在诺基亚手机专卖店或
专卖柜购买诺基亚8210、7110、3210型号手机者，均可随机获
得抽奖券，数量分别是：买8210可得4张，买7110可得3张，买
3210可得2张。
抽奖券为连续号码记名奖券，每一张抽奖券上均有一个号
码，而在抽奖券发放时，各专卖店或专卖柜会按照购机者身份
证登记抽奖券持有人的姓名和身份证号码。抽奖券为两联，其
中一联为“2000年欧洲足球锦标赛冠军竞猜问卷”。
2.奖项是怎样设立的
奖品
数量
奖品价值（元）
开奖日期
第一次抽奖
特等奖
荷兰鹿特丹往返机票及球票（包括出境手续）
8
5，000
2000.6.10
第二次抽奖
一等奖
富国海底世界潜水票（双人）+朝阳公园蹦极票（双人）
2
1，000
2000.7.10
二等奖
朝阳公园蹦极票（双人）
10
300
2000.7.10
3.怎样才能中奖
只要获得抽奖券就有可能获得特等奖；而只有填写“2000
年欧洲足球锦标赛冠军竞猜问卷”邮寄至指定地点并猜中，才有
机会获得一等奖和二等奖。
4.如何抽奖
特等奖将在公证监督下随机抽取，抽奖时间为2000年6月1日。
一等奖、二等奖将根据“2000年欧洲足球锦标赛冠军竞猜问
卷”的填写情况，在猜中问卷中随机公开抽取。
5.中奖结果如何公布
所有中奖结果均将在本次活动进行的诺基亚手机专卖店、专
卖柜公布，其中特等奖的中奖名单还将在《北京青年报》上通过
广告的形式公开公布。
6. 备注：
诺基亚易亿通专卖店保留对本次活动的解释权。
本次活动礼品价值最高不超过5000元。
礼品数量有限，即买即送，送完为止
以上抽奖活动由北京市公证处公证。
出国及相关事项由中国国际体育旅游公司办理，并代理解
决决赛球票。
活动方案
活动宗旨：做为“在哪儿呢？”系列广告的补充， 增加本次
促销活动的轰动效应。
活动形式：新闻发布会
活动地点：三家诺基亚专卖店各进行一次
会场布置：店内张贴本次活动宣传海报，店外悬挂横幅，烘托
活动气氛。
活动时间：1.活动开始日；
2.特等奖抽奖日（具体时间待定）；
3.一等奖和二等奖抽奖日。
1.活动新闻发布会：
邀请各新闻单位参加，介绍“在哪儿呢”促销活 动情况，争取舆论支持。
2.特等奖抽奖仪式：
邀请部分新闻单位和消费者参加，当场公开宣布中奖结果。
3.一等奖和二等奖抽奖仪式：
邀请部分新闻单位和消费者参加，当场公开宣布中奖结果。
资金计划
1.广告投入：455,396元
a.报纸广告：330,056元
b.电台广告：95,340元
c.户外广告：30,000元
2.促销活动费用：80,000元
a. 奖金：45,000元
特等奖：40,000元（8人，每人5000元）
一等奖和二等奖：5,000元
b. 活动经费：35,000元（含新闻发布会费、抽奖公证费）
3.设计、制作、印刷费用：50,000元
a.报广设计、海报设计、抽奖卡设计费：10,000 元
b.制作、印刷费：40,000元
4.本次活动总预算：约RMB600,000元
媒介方案
4.本次活动总预算：约RMB600,000元
媒介方案
4.本次活动总预算：约RMB600,000元
媒介方案
4.本次活动总预算：约RMB600,000元
媒介方案
1.诉求目标：
遵循轰动性与暴露率兼顾的原则。既要选择覆盖面大，权
威性高的媒体做一定频次、相当密度的广告诉求，又要以举办
活动方式运做新闻性事件，掀起热点新闻，产生轰动效应。
2.媒介策略：
以社会影响力强、前卫风格、高消费阶层的媒体做为选择
重点；以大小规模穿插使用，高暴露低成本为规划宗旨，以报
纸、广播、户外、新闻发布四位一体为组合方针。
3.传播技术：
紧扣整体化脉络，在促销前期、开端与高潮期、尾声做不
同的方案诉求，本着先提出悬念性问题，再全面细致回映出活
动内容，最后履行活动承诺的三步走的传播途径。
4.发布计划：
发布日期
发布媒体
规格
广告内容
4月24日
发布户外广告
“在哪儿呢？”悬念广告
4月27日
《精品购物指南》
通栏
4月28日
《北京青年报》
通栏
5月3日
《北京青年报》
半通栏
发布日期
发布媒体
发布媒体
广告内容
5月4日
更换户外广告画面
“在哪儿呢？”主题广告
5月4日
《北京青年报》
1/4版
5月5日
《精品购物指南》
1/4版
5月8日?/FONT>28日
北京音乐台、
北京交通台
5月8日
《北京青年报》
半通栏
“在哪儿呢？”辅助说明广告
5月9日
《精品购物指南》
通栏
5月11日
《北京青年报》
半通栏
5月15日
《北京青年报》
半通栏
5月19日
《精品购物指南》
通栏
5月18日
《北京青年报》
半通栏
5月29日
《北京青年报》
半通栏
此期间召开新闻发布会，在《北京晚报》、《北京青年报》
《精品购物指南》、《北京电视台》、《北京有线台》发新闻
6月初
《北京青年报》 1/4版 广告中奖名单
召开第二次新闻发布会，并在主要媒体上发布新闻
7月初召开第三次新闻发布会，并在主要媒体上发布新闻
5、媒介投放计划表（略）
广告设计
1.激情呼唤“你
广告设计
1.激情呼唤“你”
当今世界讯息科技大大拓展了人类的生活空间，人们的交
往已不仅拘泥于传统的沟通方式，无线通讯已进入了寻常百姓
家，就连前些日子被认为是新宠的网络也变的耳详能熟了。无
论你在海角天涯，无论你在何时何地，只要拨通你的手机电话，
只要一句亲切自然的“你在哪儿？”，就能与你倾吐心声。
似乎人们的交往中的称谓语、问候话、时髦词都代表着时
代的象征，烙印着时代的足迹，记录着社会发展的步伐。新中
国诞生前后，“吃了吗？”是那么让我们感到亲切和舒服；到
后来改革开放后的流行语“别理我，烦着呢！”又是那么前卫
和富有反叛性格，成为年轻人追逐个性自由生活的一种向往；
再后来90年代，讲求反扑归真的一句“常回家看看”似乎是世
纪末掀起的人们热爱家庭，崇尚亲情的一种写照。随着时代的
前进，我们得到了很多很多，但同时又似乎失去了一些美好的
东西。
在21世纪充满激情的今天，手机那一端谐美无华的“你在
哪儿？”一下拉进了人与人的距离，无论你在驾车飞速奔驰，
还是专注在电脑网络上畅游，无论你在欣赏高雅动听的歌剧表
演，还是你手捧图书在知识的海洋遨游驰骋，一句亲切的“你
在哪儿？”总能让你感到生活的无限激情。
“你在哪儿？”无论你在那，充满激情的生活永远陪伴您。
2.技术改变生活，科技创造流行